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孙正义于1995年投资UT斯达康,吴鹰对马云当时所

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孙正义于1995年投资UT斯达康,吴鹰对马云当时所

问:马云和孙正义怎样认识的?

  当时,UT斯达康中国区总裁兼CEO吴鹰、高级副总裁薛村禾也参与了项目评估,并跟孙正义联手进行了投资。鲜为人知的是,评估就是在吴鹰的大办公室里进行的。

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  多年以后,身为和利投资集团(CTC)资深合伙人的吴鹰曾对我回顾说,"我个人很喜欢马云,尽管这个人长得很怪,脑袋瓜那么小,还一晃一晃的。当时几个很有名的人物也都在,软银也在考虑要不要投。他穿着夹克就来了,拿着一张小破纸。马云后来跟我说,他也没想到孙正义要来,因为孙正义在当时已经很出名了--相当于日本的比尔·盖茨(美国《新闻周刊》语)。谈完以后,大家都对阿里巴巴很看好,那一天看了七八家公司,我个人很支持阿里巴巴。我们在软银中国的基金中占10%(投资额约200万美元),2005年杨致远进去之后,我们就出来了,大概赚了5 000万美元。假如等到IPO再出来的话,可能还要翻十倍,那就是5亿美元了。"

谢谢您的问题,华为与孙正义的认识,必须要说吴鹰。

  初次见面,为什么刚刚在一年前获得"亚洲之星"称号的吴鹰,会决定参与投资呢?

吴鹰与孙正义先认识。吴鹰是通信领域的传奇人物,被誉为小灵通之父。简而言之,他参与创办了UT斯达康,孙正义于1995年投资UT斯达康。两人那时有了交集。2000年UT斯达康在美国上市,股价高涨,孙正义尝到了大甜头,把目光转向了中国。那时孙正义不认识多少中国人,而UT斯达康也想投资,于是UT斯达康跟孙正义成立了软银中国风险投资基金,私下里孙正义也委托吴鹰挖掘好的投资项目。吴鹰与马云再相识。孙正义投资雅虎、UT斯达康,所以也看好中国互联网产业,所以与吴鹰将重点放在了互联网公司,就包括马云。吴鹰对马云的形象不感冒,马云也对谈话没有压力,穿得很随便,甚至还随身带了一张英文报纸。不过,在交谈中,马云大讲超前的电子商务,吴鹰听得不是很懂,但直观感觉马云有热情、有逻辑、有眼光,马云对电子商务是有深入思考、成熟想法的。所以打算把他介绍给孙正义,吴鹰听不懂,可以让孙正义再把关。孙正义与马云的后认识。马云见孙正义之前,苦等两小时,只为见面聊6分钟。但是这6分钟,马云不谈商业模式、也不谈要孙正义的投资,就说愿景与技术改变世界的决心和信心。孙正义深受震动,与马云相见恨晚,按照吴鹰的话,当时孙正义就对马云说,我要投资你,要让你超过某公司。值得一提的是,当时和马云前后脚见孙正义的,还有北京鑫根投资管理公司创始合伙人曾强,曾强的问题在于讲大家听不懂的商业模式,让孙正义和吴鹰感觉到难以落实。所以最后投了马云,没有投曾强。后来,马云与孙正义关于阿里巴巴的双赢,就不展开说了,说马云与孙正义互为贵人,不如说吴鹰是他们俩的贵人。欢迎关注,批评指正。

  实际上,吴鹰对马云当时所讲的B2B模式并不是很懂,但他说自己只看"人",而且很喜欢"阿里巴巴"这个名字。即便孙正义,尽管通过马云五六分钟的介绍,就初步了解了阿里巴巴的商业模式,但也不是毫无顾虑,毕竟,"对于B2B会不会成功,那个时候还没有人能够证明"。

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